免费是最好的盈利方式

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所属分类:营销

免费的服务是最贵的,有很多企业家重视免费,开始想方设法将免费战略应用到自己的企业,企图为企业带来希望、带来突破,但遗憾的是很多人都看不清免费的商业本质,因此事倍功半。

现在有很多商家不懂免费的本质,所以出现了很多错误。比如有的商家免费赠送产品,但是后期会把价格提高很多,也就是说假如他免费送你一斤原价800的茶叶,等你真正来购买的时候却把价格提到了原价一倍多甚至两倍。这种做法不是真的免费,而是价格转移,用第二次弥补第一次。这只是变相的收费模式而已,是假的免费营销。其目的无非是给自己的营销找个噱头,欺骗更多的消费者而已。

很多企业不懂免费模式的本质,其原因是:他们用的是传统理论-收费理论,不接受免费模式。传统营销学、财务会计学、尤其是经济学理论全是收费的理论。理由:资源师稀缺的,有稀缺就必须有选择,有选择就有机会成本,有机会成本价格就不能小于成本,更不能等于零。

价格的下限是生产者的平均成本,上限是消费者意愿接受的最高的价格。同行竞争迫使价格接近平均成本,越是竞争越难赢利;垄断导致价格接近消费者意愿出的最高价格,越垄断越能赢利。价格小于平均成本就会亏本,高于意愿价格就卖不出去。所以免费会使企业或创业团队不能生存,是违反常识的商业行为,所以不能接受,接受就是自寻死路。

事实上,免费是为了更好的收费,前期用免费迅速占领市场份额,后期利用增值服务,提供高端的服务来进行更好的收费。在制定与实施免费战略时,紧紧把握住免费的商业本质——“交叉补贴”非常重要。

对于消费者来说,免费意味着以后的付费,对于企业来说,免费是为吸引消费者实现成瘾消费,而更好的收费。免费模式的利润来源是交互补贴,用第三方的盈利补贴自己,或是以后期的增值服务补贴前期。

下面用几个案例来论证免费是更好的收费:

案例一:谷歌是互联网免费策略的倡导者和实践者。它提供免费的图书馆资料、邮箱、地图、照片管理、办公软件。结果谷歌成为世界上最大的互联网公司。

案例二:互联网游戏。05年之前互联网上的的游戏大多都是按时收费的,后来盛大开创了网游免费模式。短短四五年,网游这个行业的用户规模从1000万增长到两亿多;收入从20多亿激增到2009年的300亿,涨了10倍还不止。

案例三:腾讯QQ。腾讯QQ从刚进入市场的时候就是免费的,凭借这一优势,QQ迅速占领了中国的社交软件市场,很多人都在用QQ进行社交通讯。有了市场份额后,QQ利用QQ会员黄钻贵族这些增值服务来更好的为用户服务,同时这些收费的服务也让公司赚的盆满钵满。

案例四:360 永久免费。周鸿伟说:我们的目标是要通过免费模式,把安全软件的普及率从10%提高到90%以上,让大家都用得起安全软件,从而提高整个中国互联网的安全水平。现在,360安全卫士的用户数已经超过2亿,覆盖了超过70%的中国网民,相信和网游一样,在免费之后,通过增值服务和高级服务收费的方式,完全有可能从10多亿涨到100亿。

以上几个案例,充分证明了免费模式的优势,免费是最好的盈利方式。此外,随着移动互联网的发展,电商的自媒体模式兴起,自媒体本身是免费订阅的,比如卢松松博客,免费阅读,赢得了很多人的关注,同时也为博客带来了很多要做广告的商家,拥有了很好的广告收益。于松自媒体作为互联网创业、营销指导自媒体,也是免费订阅的,并且永久免费。

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