不重视营销的公司,死的概率大10倍 | 快乐妈咪CEO陶建辉

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所属分类:营销

有本书在创业圈子里热传,就是《从0到1》。我们快乐妈咪这次推出的新产品“智能母婴安全秤”,几乎与这本书的理念完全一致。

场细分:专注母婴人群体重增长管理

智能秤已经是红海一片,为什么快乐妈咪还敢进来?因为我们瞄准的是母婴细分市场,这个市场还没有知名的智能秤品牌。有几家公司做过母婴秤,但除业内的人外,几乎没人知道,而且产品做的很一般。

那么快乐妈咪进入这个市场,如果产品做的好,就应该有空间。而且我们这个产品更细分,就是专注母婴人群的体重增长管理。因为对于孕妇和婴儿,体重是增长的,但其增长必须在合理的范围。目前没有哪款秤是专注这个的。

因此我们瞄准这个极为细分的市场。这个细分市场很有潜力,因为孕婴人群不在乎产品的价格,而在乎其品质、品牌、安全。

产品定位:主打安全牌,强调智能

既然要做母婴细分市场,那么我产品怎么与其他母婴秤差异化,怎么脱颖而出?

为此,从设计上来看,我们主打安全牌,而且没有把产品叫为体重秤,而是安全秤,这样从产品名上就提现出我们的特色。

安全上,我们做了好几点文章,第一,秤面不是玻璃的,而是朔胶材质,这样防滑。第二,我们的秤脚很大,应该是目前全球最大的秤脚,第三,我们增加了防侧倾。这样从产品的硬件上,我们的优势和差异化就出来,充分体现安全。

另外一方面,我们强调智能。这个智能与其他智能秤的不同,就是表现在是体重增长的管理,而不是减肥瘦身的管理,表现在推送资讯的精准匹配,表现在我们的母婴健康咨询上。

我希望用户看到99元的小米智能秤,再看到快乐妈咪的智能母婴安全秤,会发现,快乐妈咪的对母婴人群是更有价值,更值得购买。

定义新的品类:胎语仪、安全秤

从快乐妈咪推出第一款产品,我们就定义了一个新的品类“胎语仪”,实际上它就是智能化的胎心仪。但我不乐意把我的产品称为胎心仪,因为我们产品的功能比传统的强大很多,而且无论是设计上、用户体验上都比传统的强很多倍。

这样我们在传播上就占住了制高点。

在设计这款母婴秤的时候,我们也按照同样的思路做,就是定义新的品类“安全秤”。一旦我们真做起来,我们一定会是这个品类的第一。就如同胎语仪,现在很多厂商已经开始把她们产品也叫胎语仪了,但你去百度一下,那看到的一定是快乐妈咪的大量产品介绍和报道。我相信经过一段时间的努力,搜索安全秤,也全部会是快乐妈咪相关的内容。

按照“从零到一”的思路,就是找到一个细分的市场,定义新的品类,然后垄断它。

快乐妈咪的两款产品完全是按照这个思路做的。目前来看,这个思路获得的回报是相当不错的。

好产品也需要营销:微信传播、京东众筹、明星站台

很多人认为好的互联网产品靠产品说话,不需要营销。但这是一个错觉,再好的产品,没有适当的宣传,你的初期用户从哪儿来?你的用户暴涨从哪儿来?

你有雷军、周鸿祎的影响力吗?你的流量来自哪里?你发的微博,即使是免费送,有人会转吗?

作为一个屌丝创业,一定要想到自己没有影响力,自己的微博、微信、自己的官网是没有人关注的。因此这个时候,你必须做营销。即使你的产品真的很好,营销也能加快你的速度。

快乐妈咪在市场宣传上,按照创业团队的标准来看,做的还OK。就像我们京东众筹,5月5日当天,我们从微信带到京东众筹的独立访问量就超过5万人,朋友圈几乎是刷屏。5月6日,我们临时决定开庆功会,我们的邀请函在朋友圈也几乎是刷屏的效果,这样很大程度的宣传了我们的品牌。

上周,我们通过各种渠道,又找到两个小明星,恒大球星郜林,还有影星张丹峰/红欣,她们的微博也为我们带来相当多的支持者。

如果没有朋友圈的传播,没有两位明星的传播,我们的众筹充其量20万的规模。

我们还在约请其他明星为我们站台,也还在约请母婴专家为我们站台。希望通过她们,扩大我们的影响力。

总之一句话,营销是相当相当的重要。不重视营销的公司,死的概率大了十倍。

Q&A

1.陶总好,您说的找到一个细分市场做到垄断,快乐妈咪在做平台,请问您如何看待这样的平台战略?

快乐妈咪CEO陶建辉:我们是一定要做成平台的,当然不会从第一天开始就是平台。除常规的应用推广外,我们希望通过系列的母婴智能硬件获取用户。智能硬件的用户一定是真实的,最有粘性的。

我们如果不做成平台,那就是一个硬件公司,很容易被人超越,被新一代技术打败。

2.做母婴智能硬件最大的难度在哪里?

快乐妈咪CEO陶建辉:最大的难度是母婴人群周期短,新用户进来的时候,老的用户一定会离开,这是整个母婴行业的问题。当然,我们智能硬件解决这个问题稍微好一点,比如我鼓励用户把用过的产品送给朋友用。

3.育子刚需强烈,但同时这方面的app非常多,所以在咨询、资讯方面,请问陶总的快乐妈咪的竞争策略是什么?

快乐妈咪CEO陶建辉:在资讯和咨询方面,我们一定是依靠智能硬件,依靠个人数据的采集。我们提供的资讯一定是千人千面,基于个人数据的。对于咨询更是,专家在帮里回答问题的时候,已经看到了你记录的各种健康数据。

我们的核心是个人健康数据的采集,基于这些个人数据,来提供资讯,提供咨询服务。

个性化服务能体现出互联网团队的价值,这就是传统硬件厂商与我们无法竞争的。

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